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直播代运营避坑指南 店小鱼

发布日期:2021-08-14 08:32   来源:未知   阅读:

  直播带货需要做好哪些准备?为什么有人请直播代运营帮助带货?直播代运营可以提供哪些服务?寻找直播代运营有哪些需要注意避雷的地方?今天小鱼君就为大家整理了一份直播代运营的避雷指南,一起来看看吧~

  搭建一个直播团队,不仅仅是开播就行,最基础的直播配置包括直播间、主播、运营、策划等。直播间包含专业摄像头,专业灯光,麦克风等基础设备,以及相关的操作人员。

  主播除了对形象气质有一定要求,还要求表达清晰,能有赋能产品的能力,亲和力强,能与观众充分互动。

  策划需要了解产品,能够根据产品和时间设计最合理的直播脚本和优惠机制,协助主播挖掘产品卖点、为品牌赋能。

  运营应该熟悉平台和直播软件的各种功能和操作,了解流量的玩法,分析直播间数据,制定合理的增长方案。

  更高级的配置,还有场控、导播、设计等等。每个岗位都需要具备一定专业性。可以说,不是每个商家都有能力搭建自己的直播团队。

  没有任何经验的商家自建团队直播,需要花费更多的资金来创建运营团队,这样一来,除了要承担人员流动性大的风险,还需要耗费巨大的场地、人力费用。

  其次,新手对直播平台规则,直播工具比较不太熟悉,这一部分需要消耗不少的时间、精力去摸索。

  借助直播代运营机构,店铺能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队;同时店铺或账号能保持一定的良性运营,为后期代运营服务期结束后,自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。

  全能型内容代运营也就是从主播、场景、运营、推广、活动策划和内容制作一条龙托管的,目前还没有出现,因为涉及的版块众多,可控性差,目前还没有出现。

  机构会联合品牌店铺签约共同孵化网红,孵化成功后该网红就会成为品牌代言人,继而反哺品牌;

  目前淘宝已经成立了代播服务商,基本上是属于机构或者是基地也就是仅仅为商家提供主播培训、主播代播、人力推荐等单个或者几个模块的服务,运营和营销计划这些核心业务由商家自己运营。

  因为直播代运营涉及到主播,涉及到人就要因人而异,根据主播的粉丝,以前带货量、带货能力来衡量,基本上是服务费加佣金的。

  目前市面上也有以纯服务费的方式服务主播或者商家,这种一般以效果来衡量,效果是以淘宝直播推荐流量来衡量;纯佣金一般以机构为主,按照主播的带货量来衡量,机构提供直播代运营团队,直播招商团队,基本上机构负责招商的商家合作,机构跟主播55开。

  2、投资有风险,代运营不是一个百分之百能成功的项目,只是一个增加成功几率的一种方式而已。

  3、不少抱着只要全部交给代运营,自己啥也不做,不给资源支持,就等着收钱是不可取的,毕竟现在竞争如此激烈,不妨学以致用,后面慢慢自己做。

  总之,如果大家要选择代运营,一定要结合自身的条件,不能盲目合作,以免赔了夫人又折兵!

  一般来说代播机构都会有自己的直播基地和专业直播间。机构会根据品牌要求对直播间进行装修。除了灯光,摄像机,麦克风等基础设备。机构还会为品牌提供主播、场控、运营策划、数据分析、专人对接等人员配备。

  服务内容包括:直播规划、策划脚本、灯光调试、数据分析、直播预告、封面设计、活动运营、主播直播、周报表等服务。

  收费模式为基础服务费+佣金的模式。基础服务费一般是按直播时间算,一小时100-1000,佣金就是直播卖货的提成,比率在3%-10%不等。

  商家只需要寄送商品样品和产品资料即可,机构会根据品牌的要求和属性,选择多个合适的主播,分别录制一小段试播视频,供品牌方选择,满意后再开始正式直播。

  很多人以为直播比双微运营复杂多了,一定很烧钱,其实不然。如无特殊需求,最基础的店播服务套餐一个月也就花费万元上下,相当于一个新媒体运营岗位的月工资,并不比运营微博微信的成本高。当然如果有更高的需求,费用肯定会更高。

  商家选择代播机构的时候,一方面要看其硬件条件,直播案例,也要看机构的整合营销能力。因为直播做到最后,拼的是品牌营销,是管理效率。而普通的代播机构没法满足企业更深层的营销需求,无法提供更有价值的服务。

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